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三八婦樂集團:從單品到年銷售突破15億元的飛躍

企業背景:
三八婦樂1992年創建于咸陽,1999年經陜西省人民政府批準改制為陜西三八婦樂科技股份有限公司。經過27年的發展,成為中國保健品百強企業之一,是女性健康產業民族品牌的一面旗幟。
三八婦樂由單一的產品已經發展到擁有4大系列、100余種產品,涵蓋了女性護理、化妝品、健康食品和醫療器械等多個涉及女性健康的領域。公司主導品牌“三八婦樂”先后榮獲“全國知名品牌”、“最受婦女喜愛產品”、“最具有競爭力的女性品牌”等稱號。

合作初衷:
三八婦樂企業集團是27年的老牌企業,企業機制老化,企業經營模式是傳統老模式,產品線無法趕上互聯網時代消費的需要,導致銷售直線下滑,從年銷售額過億元到幾千萬。
選擇和我們孔明策劃機構深度合作15年的時間里,從大單品策略提升為類直銷營銷模式,注重企業文化打造,從美國上市到成功拿到商務部頒發的西北第一塊直銷牌照,僅2016年銷售額突破15億元。

合作過程:
第一:全方位調研。
我們對(對標)保健品企業進行調研,同時我們對消費進行調研,發現傳統模式,同時從棠企業的高層、中層和基層以及生產環節的員工進行深度訪談調研,得到以下答案:第一,我們在走傳統路子靠廣告引流的模式無法做大,腦白金都死了;第二我們的產品定位為:專注女性生殖健康第一品牌,女性產品適合做類直銷或者直銷的模式;第三企業的背書強大,我們依靠自身的優勢,把文化做強;第四就是與時俱進涉足新零售。

第二:提高團隊執行力。
首先我們孔明策劃對三八婦樂企業集團規劃出年度6次培訓計劃,從激勵心態培訓、技能比拼培訓、銷售技巧培訓和服務標準培訓等,對不同部門設置出不同的績效考核標準,并且設立末位淘汰制。
設置三定會(晨會、周會和月會)標準:沒有任何借口,執行第一,結果第一的目標。

第三:營銷模式革新。
從類直銷模式過渡到直銷模式,拿到直銷牌照。是企業里程碑式的發展,從單品營銷的舉步維艱到直銷模式,分配制度決定了讓更多的人為企業操心。
第四:獨特文化落地。
直銷的魅力在于文化,文化的落地要依靠會議完成。首先我們完善會議流程的標準化和系統化;其次出版新書《女人的力量》,召開隆重的新聞發布會,再次從創建開始,就一直重視公益活動的開展,積極參與女性公益事業已經成為三八婦樂企業文化的特色:“如義務舉辦女性健康知識講座6萬余場次”、“三八婦樂自愿者培訓計劃”、“啟動玫瑰創業計劃”、“啟動海上絲綢之路健康行”等等。

第五:新零售如虎添翼。
為了更好地把一個老品牌的魅力進一步重新煥發生機,2019年7月31日召開新聞發布會,開始涉足新零售,打造爆品“愛她愛他牌血耳燕窩果膠”,聘請新生代顧榮榮為新零售CEO。
合作結果:
經過15年的深度合作,讓三八婦樂企業從一個單品傳統的營銷突破性的拿到直銷牌照,2016年度直銷板塊銷售突破15億元,讓企業走上了一個高速的發展之路。
團隊的凝聚了得到了空前的提升,特別是新零售核心爆品的打造,讓企業又插上一只飛翔的翅膀。
這樣使三八婦樂集團做到穩步的持續發展,做到讓政府滿意(公益與慈善),讓股東滿意(盈利分紅),讓消費者滿意(產品盈利雙豐收)。

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