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姊妹舒:26年后新模式再攀新高峰!

企業(項目)背景:
陜西省萬安藥業有限公司成立于1993年,迄今有26年的老牌企業,集科研、生產、銷售為一體的股份制經濟實體。
公司擁有資產2億多元,員工近500名,營銷網絡遍及全國及海外的現代化制藥企業。
旗下唯一單品“姊妹舒”更是在當年創造過銷售過億的營銷奇跡,曾獲得:榮獲“第九屆中國專利新技術新產品博覽會金獎”;中國品牌認證管理協會評定為“中國著名品牌”等。

合作初衷:
進入互聯網時代,這幾年和我們孔明策劃機構合作的大部分老牌企業都出現了嚴重的不適應癥,顯得與這個時代格格不入,具體表現為:產品老化、渠道模糊、傳統銷售模式失靈、消費者不買賬等致命的四大那難題。
找到我們孔明策劃機構時,企業傳統代理商基本流失殆盡,公益講座模式無法邀約精準客戶參與,所有急需要對產品、模式等進行深度的全程整合策劃。

合作過程:
第一步:產品再定位。
產品升級:我們把她定位互聯網時代的升級產品,所以我們提出了“第七代升級版姊妹舒”,升級的具體表現為:萃取多種植物精華為依托并滲透婦科領域中國際最先進的殺菌材料—銀離子。抗菌力最高可達99%,不參與體內代謝,不會產生毒副作用。
找出其獨特賣點:三重屏障,三大特點。1、無任何耐藥性。2、滲透性強,抗菌持久,可迅速滲入皮下10毫米深層。3、促進傷口愈合。
第二步:消費者再定位。
原來產品的消費者定位為各個企事業單位(國企為主)的職工。新一代姊妹舒我們的定位為:有生活品質的寶媽、白領階層,這樣更符合我們的產品的定位,有病經期治療,無病預防。
第三步:銷售模式再創新。
原來的銷售模式為區域代理和直營市場。產品定位和消費者定位決定我們的銷售模式:新微商模式,即一次性拿貨越多利潤越高,結算秒到賬,專門開發出的APP結算系統。
和傳統微商模式不同的是我們解決的消費者的引流難題,開發出三大引流模式:模式1:大量的免費試用裝,效果好不好用了就知道;模式2:掃碼贈送禮品引流;模式3:社群微課堂引流模式,通過講解正確的婦科疾病的治療和預防保健知識,有了基本的鋪墊,后期的成交就比較容易。

第四步:武器再制造。
對于新微商的從業者來說,很多都是寶媽和白領,沒有銷售的經驗和技巧,所以武器的設計和打造就顯得非常重要。
我們打造出了:100篇科普、觀念和產品的軟文以及300張設計精美的微信朋友圈刊發圖片,包括短視頻廣告3版。
最后編輯成三大手冊供從業者使用:《產品定位實戰手冊》、《客戶引流實戰手冊》、《銷售武器實戰手冊》等實用、實戰的從業指導手冊。
合作結果:
通過我們孔明策劃機構全方位的打造,做到:企業背書強,產品效果好,營銷模式新,銷售武器全。
2016年在微商低迷的境況下,我們逆勢搏擊,到2017年年底,銷售突破7000萬盒,成為當年的微商界的一匹黑馬。

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