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馬明仁膏藥: 6年加盟1200家的營銷絕技!

項目背景:
馬明仁膏藥鋪在2013年以前,主要的市場運作靠在媒體打打廣告,引流拓客,整個店鋪不足20家。
    2013年初,陜西問生堂生物科技有限公司和“馬明仁膏藥鋪”第六代傳人馬緒斌先生的西安明仁藥業有限公司達成深度合作,負責全國特許經營的開拓。

合作初衷:
進入互聯網時代,傳統項目如何進行品牌的整體定位包裝?如何實現快速連鎖加盟?如何扶持讓加盟商健康穩健的發展?
我相信這三個大問題都是擺在加盟連鎖企業目前的最難的三個難題,這也很多企業找我們孔明策劃機構進行深度全方位合作的必要所在。
合作過程:
第一步:項目再包裝。
品牌故事: 真實的品牌故事,民國二十五年,愛國將領楊虎城將軍腰疾發作,痛甚不能行走,馬明仁先生親自為其診治,貼“馬明仁膏藥”一二日便行動如常。抗戰期間馬明仁委托親人多次冒險為陜北紅軍秘密送去大量膏藥,分文不取,為紅軍戰士解除病痛。
產品定位:產品營銷切記萬金油,我們的功效定位:肩頸腰腿的骨病,精準定位。

產品標準:馬明仁膏藥在制作工藝上不僅完整繼承了古法煉制的精髓,把膏藥的藥用價值和傳統工藝演繹的別具一格。選料、浸泡、升華、煉油、下丹、去火毒、去燥邪、啟封、攤涂,步步考究。
產品背書:在“馬明仁膏藥”傳承發展的150余年中,馬氏家族經六代人世襲相傳,將“馬明仁膏藥”的古法工藝完整繼承,保存至今。獲得了:“市級非物質文化遺產”、 “省級非物質文化遺產”和“國家級非物質文化遺產代表性項目” 。
產品特點:秉承“仁心孝世”的祖訓,以譽有“藥材寶庫”的秦嶺主峰太白山天然草藥為主材,并將太白山草醫炮制草藥技藝及道家煉丹術融入馬氏膏藥制作技藝,獨創“雪浸丹熔法”,豐富了制作技藝的內涵,在傳統膏藥制作技藝中別具一格、自成一派。
最后編輯成三大手冊供從業者使用:《開店寶典管理指導手冊》、《店鋪運營管理指導手冊》、《項目操作指導實戰手冊》等實用、實戰的從業指導手冊。
第二步:加盟商精挖掘。
項目深度全程的策劃完成,具體怎么進行加盟招商呢?我們的經銷商在哪里呢?人家憑什么加盟我們呢?
我們首開在線上進行全網推廣招商,除了自己的網站外,在20多個招商網站發布招商廣告;其次我們在線下找懂醫藥的創業者優先,再次就是加盟其它的膏藥店鋪經營困難的,直接進行改換。
為啥要加盟我們呢?因為我們除了有自己的樣板店外,我們的售后服務保障可以讓加盟商賺到錢,憑什么可以賺到錢?因為我們有完整的拓客系統、留客系統和升客系統。
第三步:免費試用引流拓客。
效果好不好,敢免費體驗使用。那么,免費試用的廣告哪里進行大量傳播呢?

1、社區和店鋪。在店鋪3站之內的社區外邊大量派發免費體驗的傳單,效果非常的好。
2、晨練的場所。因為我們的大部分客戶是老年人居多,所以在晨練的公園等派發非常有效。
3、樓宇框架廣告。這個是社區居民必經的地方,精準推廣引流。
4、微信群的建立。把體驗效果好的老客戶建立一個群,讓客戶帶客戶效果更不用說。
第四步:商學院服務體系。
對于更多的加盟商來說,如果經營好店鋪,實現快速回本和持續不斷的盈利才是硬道理,為此我們成立了商學院,每年至少對從業者進行4-6次的整體培訓,從專業操作技術到營銷技巧和店鋪管理等等,把服務做到極致,為此也成立了20多家省公司,專門專業負責為加盟進行系統的落地式進店服務。

第五步:多角度推廣模型。
1、編寫企業之歌。為了把企業文化做到有深度,我們專門編寫了馬明仁之歌。
2、馬明仁膏藥傳習所。這是中華膏藥發展史上唯一一座仁心仁術傳承之所,橫跨三個世紀,世襲六代醫家,守護國家級非物質文化遺產。通過傳習所,馬氏傳人把仁術仁心、制膏技藝、獨創膏方、馬氏療法、仁心孝世之理念世代相傳,世人相傳。
   3、歌劇藝術傳播。《太白雪》是以抗戰時期中共地下黨員馮竹卿與愛國名醫馬明仁在太白山下相知相愛最后英勇犧牲的故事為主線,以國家級非物質文化遺產馬明仁膏藥的發展為副線,傳播更有力量。

4、建立自媒體平臺。建立了(微信公眾號、掌門直播、企鵝媒體平臺、搜狐自媒體平臺)等豐富的自媒體平臺。
   5、注重權威媒體的報道。登陸人民政協報在第七版專題新聞中,以“歷久彌新的老字號”為主題,報道了馬明仁膏藥這一傳承百年的老品牌。
合作結果:
通過我們孔明策劃機構全方位的打造,讓馬明仁膏藥從2013年才開始真正的市場化和連鎖化,風雨6年征程路,遍全國27個省市自治區,全國1200余家實體店面,中間多少仿冒者,跟隨者,一直被模仿,從未被超越,直到今天,馬明仁膏藥鋪仍然是膏藥加盟連鎖的老大。

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