華山論劍酒鳳凰涅槃計！_營銷策劃公司,品牌營銷策劃公司,網絡營銷策劃,招商變現咨詢,孔明營銷策劃公司,營銷策劃公司哪家好

作為一個白酒新品上市及上市后的持續高效營銷，我們要解決以下五大問題：
  問題一：新品上市如何一炮打響？
  問題二：新品上市如何吸引經銷商的首批進貨？
  問題三：新品上市如何解決消費者首次嘗試消費？
  問題四：如何促銷傳播刺激消費者持續消費？
  問題五：華山論劍的品牌如何整合高效傳播？
    在西鳳酒的上百個子品牌中，華山論劍從2005年銷售幾百萬經過14年的運作，一躍成為銷售突破10億的單品品牌，近乎100%的年均增長率；為此，西鳳酒廠破例唯一開辟了專線生產華山論劍，也是西鳳酒進軍全國市場的標桿品牌。
    在這個驕人業績的背后是不為人知的文化升華與提煉，孔明營銷策劃機構作為參與見證者，且聽營銷策劃專家老師給你娓娓道來。

品牌定位定天下！
品牌定位：高端商務用酒。
價格定位：168元/瓶。
包裝定位：高科技藍色，代表智慧，在眾多紅色中脫穎而出，外瓶型做到與眾不同，一枝獨秀。
廣告語：華山論劍中國精神。
目標消費群體分析：
1、35-55歲的企業管理人員、機關事業單位領導等；
2、他們是社會精英，事業有成，有較高的社會身份，較高的格調和品位；
3、生活狀態：工作繁忙，交際廣泛，應酬頻繁，品位高雅。
4、消費習慣：頻繁出入酒店消費，講究檔次和面子。
第一：華山論劍中的武林英雄，論劍比武，爭奪天下第一，其實就是政界和商界中的一次智慧的較量；第二華山論劍就是一群充滿智慧、豪情、義氣、講信譽、廣交天下朋友、事業有成，有品位在商界叱咤風云的商界精英，體現和表達了華山論劍的目標消費群體個性和形象。
在統一賣點、統一形象、統一包裝的基礎上，我們完成了《公司宣傳畫冊》、《產品文化推廣手冊》、《導購營銷手冊》、網站建設等終端銷售武器的打造。

酒與文化深度實踐融合！
酒與文化，自古以來便是難以分割的共同體，打造符合白酒行業特質的品牌文化是企業或者產品長期運營，穩定發展的根本。
華山論劍酒從誕生起基因注定自身具備的“三名”文化，名山（華山）、名酒（西鳳酒）和名人（金庸）三大品牌資源為基礎；它的文化跨度寬、總深長：從最早的“華山論劍王者智慧”到后來的“勇智敏仁，識天下”，再后來又提升為“巔峰之道中國精神”的品牌主張高度，以“名山、名酒、名人為文化根脈，以“勇智敏仁”為文化綱要，即勇于擔當、智謀千里、敏于創新、仁愛天下，這種剛柔兼濟、崇文尚武、追求巔峰境界的精神，是最能代表中華民族集體性格的精神，這也是品牌應該精心傳承、努力踐行、大力弘揚的中國精神。所以就有了后來的 “巔峰之道中國精神”的品牌主張高度，打造西鳳文化白酒第一品牌。

整體組合營銷策略：
一、整合營銷策略：通過廣告、公關、促銷、終端、新聞、事件和論壇，迅速打響“華山論劍酒”的品牌知名度。
二、采取差異化營銷，樹立“華山論劍酒”的品牌個性。
三、加強終端展示包裝：營造“華山論劍”特有文化氛圍，通過終端個性包裝展示刺激和引導消費。
四、加強終端促銷力度：通過形式多樣、新穎的促銷吸引消費者參與。
五、前期通過暗促加大終端消費推薦和攔截。

推廣傳播策略：
    空中立體造勢地面步步為營。一個新品上市，只有借力打力才能有效縮短產品的認知導入期，確定的策略是突出或品牌的廣泛認知，造勢突進，搶奪心理占位，我們堅決貫徹執行三個階段，強推反拉的銷售思維。
   第一階段：事件預熱，萬人品酒，強勢出擊第一波。
   隱性傳播結合新聞性公益活動造勢，為產品鋪市奠定人氣基礎。
   聯合西安慈善協會，共同舉辦萬人品酒、捐助希望工程等活動。弱化商業氣息，吸引公眾關注，營造上市契機。
   召開“華山論劍酒”新品上市推薦新聞發布會，吸引經銷商進貨，啟動市場。

第二階段：主題活動強勢出銷，品牌廣告拉動消費。
如何獲得市場和消費者的認可，才是華山論酒的立足根本所在，好酒也要喝了才知道。白酒的首次嘗試性消費至關重要，怎么樣刺激消費者喝呢？
第一步：“第一次論劍，你消費我買單”。凡在終端消費“華山論劍十年酒”一瓶，均有機會參與幸運刮獎，刮中的消費將獲得“0-9”折不同程度的餐費打折，滿足其讓利求廉的心里需要，刺激嘗試消費欲望。
第二步：“華山論劍王者智慧”為主題活動，各類媒體立體配合，吸引消費者參與，擴大知名度。
第三步：中秋佳節“買華山論劍送名牌月餅”的促銷。
第四步：針對升學，“金榜題名時，美酒敬父母，美酒敬恩師”。
第五步：針對教師節的“百年育才恩，酒坊美酒請”。
第六步：針對老干部的“美酒一杯敬功臣”等一系列活動。
風風火火炒熱市場，重磅刺激首次消費，大力拉動通路、商
超、酒店的銷量，攔截終端。

第三階段：主活動升溫，文化峰會提升品牌檔次。
11年堅持文化峰會締造傳奇。華山論劍酒品牌文化峰會從2008年開始，到今年連續舉辦了11年，嘉賓幾乎涵蓋了全中國的文化界名人：賈平凹、于丹、錢文忠、王立群、紀連海、蒙曼、肖云儒、雷抒雁等國內近百位文化大家各抒己見，讓華山論劍品牌文化在內涵和外延達到一個新的高度與境界。先后整理這些著述、主編了《華山論劍》、《華山論劍與中國精神》兩本書，后期出版了《華山論劍煮酒論英雄》、《絲路上的國禮》等收到客商的一致好評。

全年在各個市場開展的各類產品品鑒會，我們也擺脫那種單純的吃喝會模式，從產品釀造文化、品飲文化和酒文化各個方面進行策劃和組織，讓消費者深刻感受到華山論劍的深刻文化、悠久歷史、綠色釀造過程和優雅的品飲方式。
11年11屆，從寂寂無名到聲名大振，從省內到省外，華山論劍酒品牌文化峰會作為國內白酒界罕有的文化盛宴。

建立自由宣傳陣地！
企業編輯印刷品牌文化內刊《峰尚》，承載著品牌文化內涵、宣傳酒文化、傳播中華文化、引導人們更合理的生活方式的綜合性內部刊物。在省內酒店、高端消費場所免費發放，通過全省經銷網絡投遞，免費贈閱，每期發行量10000冊左右，官方微信的粉絲數量在3萬左右，每期文章閱讀量及轉發量在5000次以上。

在營銷活動上，華山論劍西鳳酒廣泛尋找高品位、高層次的文體類活動進行推廣，比如市級的乒乓球大賽、籃球聯賽、書法家協會筆會、文化學者論壇、財經類論壇等等。
差異化促銷策略：
考慮到白酒平外促銷的執行難度大、可控性、有效性的減弱，促銷策略必須“由外轉內”。現有白酒瓶內贈品大部分為打火機、香煙等主流禮品，華商論劍酒分別選擇白金項鏈和吉列剃須刀，以高于同類產品的獎品價值刺激消費頻率，為消費增值，提升華山論劍品質。

營銷策劃大師孔長春老師給廣大白酒企業的忠告：都知道白酒需要做文化，但不知道具體怎么做？華山論劍酒就是打造了一套符合白酒行業特質的品牌文化，所以說文化是白酒企業或者品牌長期運營，穩定發展的根本。我們希望有更多的白酒企業，能不斷賦予品牌更多、更好、更豐富的文化內涵，從而走出一條堅實的品牌文化營銷之路。

酒水飲料

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